Екі қабатlı бетон насосы колы: Дистрибьютордың кейс-студіясы

Бұл мысал кейс дистрибьютордың Хончангтың жарияланған өнімдерін қолдана отырып бетон насосы колы өнімдерін дамыту жолын көрсетеді. Бұл расталған тұтынушы транзакциясын немесе өлшенген жобаның нәтижелерін сипаттай емес.

Бетон насосы жабдықтарының дистрибьюторының кең бөліктер каталогынан артық нәрсе керек. Ол жергілікті машиналарға сәйкес келетін өнімдер, ברды спецификациялар және қайталау тапсырмаларының практикалық негізін қажет етеді.

Бұл кейс дистрибьютордың өз ассортиментіне екі қабатlı бетон насосы колдарын қосуға жоспарлауды бақылайды. Мақсаты - қиын қолдану شرایطындағы насос компанияларын қызмет ету және қазынады басқаратын уақытта сақтайтын.

Бизнес кыймылы: Тоо көп ұқсас көріністігі бар колдар

Бұл сценарийде дистрибьютор сызбаушыларға және жабдықтарының түзету шопlarına қызмет етеді. Тұтынушылар жиі ескі колдың суретін жіберіп алмастыруды сұрайды.

Бірақ суреттерден тғылы болса да, маңызды сұрақтарға жауап берілмейді. ұқсас көріністігі бар қаңқалардың басқа радиустары, соңғы профилдері, материалдары және басым рейтингдері болуы мүмкін. Нәтижесінде дистрибьютор тұтынушылар пайдалануға болмайтын бөліктерді қазынаға сақтау қаждан қояды.

Құрастырылған сатып алу стратегиясы ברды анықталған өнімдердің кішкентай топынан басталады. Әрбір элементке схема, қолдану сілтемесі және оның құрылымын ברды сипаттайтын сипаттама қажет.

Екі қабатlı бетон насосы колдарын не себепте қарау керек?

Хончанг т硬化алған іш қабаты бар екі қабатlı зиянға төзімді бетон насосы колдарын тізімдереді. Оның жарияланған өнім ақпаратында іш қабаттың жарықтатысы HRC58–62 деп көрсетілген. Компания həm də литейный стальді колдар және трейлер-насосы қолдануы үшін nəзərdə tutulmuş колдар ұсынылады. Хончанг Маши너ы өнімдерінің ассортименті

Бұл дистрибьюторға тұтынушылармен обмен айтпақшылықтай бірнеше өнім түрі береді. Абразивті бетон алмастыру қаңқаларын жиі сұратуы sytuatsioonlarında екі қабатlı модельді бағалауға құнды болуы мүмкін.

Бірақ жарықтатысының өзі жұмыс басымын енгізу немесе қызметтік жарысты қамтамасыз етуға кепілдік бермейді. Алıcı әлі де өнімнің толық спецификациясын және nəзərdə tutulmuş қолдануын растау керек.

Ассортиментің құрылымы шынайы тұтынушылардың қажеттілігін негізinə алған

Дистрибьютор алғаш рет жиі сұратулар мен сатылым жазбаларын ревью edir. Мақсаты - тұтынушылардың ең жиі сұрайтын кол позицияларын және спецификацияларын анықтау.

Кері байланыс ақпараттары:

• Жабдықтың модели және кол позициясы
• Бұрыш диаметрі және байланыс профили
• Қаңқа бұрышын және орта сызықтың радиусы
• Бөліктердің сілтемесі бойынша айлық қажеттілік
• Алдыңғы қайтаруының себептері
• Тұтынушылардың материал және құрылым бойынша қажеттіліктері

Келесі қадамда дистрибьютор сәйкес спецификацияларға ие сұратуларды топтастырады. Бұл қандай өнімдердің тұрақты қазынаға қолдау бере алатынын және қандайларын арнайы тапсырма ретінде қалдыруы керек екенін көрсетеді.

Бұл әдіс ברды тұтынушылар базасысыз кең ассортименті сатып алу қаждан азайтады.

Әр бетон насосы қаңқасын ברды анықтау

Құрастырылған hər bir қазына элементі үшін дистрибьютор бір спецификация листін дайындайды. Ол схеманың ревизиясын, өлшемдерін, құрылымын және қажетті құжаттарын анықтау керек.

Терминдерге де назар аударылуы керек. Тұтынушылар екі қабатlı өнімді мағынадаған кезде "екі қабатlı бетон насосы колы" іздеуі мүмкін. Бірақ постачальцы осы терминдерді басқаша қолдануы мүмкін.

Сондықтан, сатып алу тапсырысы шынайы құрылымды сипаттау керек. Ол тек маркетинг этикетке негізделмейді.

Бұл принцип "硬化алған бетон насосы қаңқасы" үшін де қолданылады. Алıcı қай бетін өңдеуге түсетін және дәлелдер қандайы екенін сұрау керек.

Көп мөлшерлі сатып алудан алдын үлгілерді растау

Құрастырылған келесі қадам - hər bir жаңа спецификация үшін үлгілерді ревью etmək. Бұл дистрибьютордың үлкен тапсырмаға кепілдік бермеген алдын сілтеме береді.

Ревью өлшемдерді, байланыс деталдарын, бітімді, идентификацияны және келісім шартындағы өнім құжаттарын қамтамасыз ету керек. Квалифицированный техник həm də nəзərdə tutulmuş жабдық және жұмыс şəraitі үшін қажеттілігін растау керек.

Орынға сәйкес келетін бөлік қажетті басымды немесе қызметтік қажеттіліктерге сәйкес келетіндігіне дәлел бермейді.

Ұлгі келісім шартындағы критерийлерге сәйкес келгеннен кейін дистрибьютор растаған схеманы және өнімнің сілтемесін жазады. Келесі тапсырмалardaynı ақпаратты қолдануға болады, бұл қайталауясындаясындаясындаясындаясындаясындаясындаясындаясындаясындаясындаясындаясындаясындаясындаясындаясындаясындаясындаясындаясындаясындаясындаясындаясындаясындаясындаясындаясындаясындаясындаясындаясындаясындаясындаясындаясындаясындаясындаясындаясындаясындаясындаясындаясындаясындаясындаясындаясындаясындаясындаясындаясындаясындаясындаясындаясындаясындаясындаясындаясындаясындаясындаясындаясындаясындаясындаясындаясындаясындаясындаясындаясындаясындаясындаясындаясындаясындаясындаясындаясындаясындаясындаясындаясындаясындаясындаясындаясындаясындаясындаясындаясындаясындаясындаясындаясындаясындаясындаясындаясындаясындаясындаясындаясындаясындаясындаясындаясындаясындаясындаясындаясындаясындаясындаясындаясындаясындаясындаясындаясындаясындаясындаясындаясындаясындаясындаясындаясындаясындаясындаясындаясындаясындаясындаясындаясындаясындаясындаясындаясындаясындаясындаясындаясындаясындаясындаясындаясындаясындаясындаясындаясындаясындаясындаясындаясындаясындаясындаясындаясындаясындаясындаясындаясындаясындаясындаясындаясындаясындаясындаясындаясындаясындаясындаясындаясындаясындаясындаясындаясындаясындаясындаясындаясындаясындаясындаясындаясындаясындаясындаясындаясындаясындаясындаясындаясындаясындаясындаясындаясындаясындаясындаясындаясындаясындаясындаясындаясындаясындаясындаясындаясындаясындаясындаясындаясындаясындаясындаясындаясындаясындаясындаясындаясындаясындаясындаясындаясындаясындаясындаясындаясындаясындаясындаясындаясындаясындаясындаясындаясындаясындаясындаясындаясындаясындаясындаясындаясындаясындаясындаясындаясындаясындаясындаясындаясындаясындаясындаясындаясындаясындаясындаясындаясындаясындаясындаясындаясындаясындаясындаясындаясындаясындаясындаясындаясындаясындаясындаясындаясындаясындаясындаясындаясындаясындаясындаясындаясындаясындаясындаясындаясындаясындаясындаясындаясындаясындаясындаясындаясындаясындаясындаясындаясындаясындаясындаясындаясындаясындаясындаясындаясындаясындаясындаясындаясындаясындаясындаясындаясындаясындаясындаясындаясындаясындаясындаясындаясындаясындаясындаясындаясындаясындаясындаясындаясындаясындаясындаясындаясындаясындаясындаясындаясындаясындаясындаясындаясындаясындаясындаясындаясындаясындаясындаясындаясындаясындаясындаясындаясындаясындаясындаясындаясындаясындаясындаясындаясындаясындаясындаясындаясындаясындаясындаясындаясындаясындаясындаясындаясындаясындаясындаясындаясындаясындаясындаясындаясындаясындаясындаясындаясындаясындаясындаясындаясындаясындаясындаясындаясындаясындаясындаясындаясындаясындаясындаясындаясындаясындаясындаясындаясындаясындаясындаясындаясындаясындаясындаясындаясындаясындаясындаясындаясындаясындаясындаясындаясындаясындаясындаясындаясындаясындаясындаясындаясындаясындаясындаясындаясындаясындаясындаясындаясындаясындаясындаясындаясындаясындаясындаясындаясындаясындаясындаясындаясындаясындаясындаясындаясындаясындаясындаясындаясындаясындаясындаясындаясындаясындаясындаясындаясындаясындаясындаясындаясындаясындаясындаясындаясындаясындаясындаясындаясындаясындаясындаясындаясындаясындаясындаясындаясындаясындаясындаясындаясындаясындаясындаясындаясындаясындаясындаясындаясындаясындаясындаясындаясындаясындаясындаясындаясындаясындаясындаясындаясындаясындаясындаясындаясындаясындаясындаясындаясындаясындаясындаясындаясындаясындаясындаясындаясындаясындаясындаясындаясындаясындаясындаясындаясындаясындаясындаясындаясындаясындаясындаясындаясындаясындаясындаясындаясындаясындаясындаясындаясындаясындаясындаясындаясындаясындаясындаясындаясындаясындаясындаясындаясындаясындаясындаясындаясындаясындаясындаясындаясындаясындаясындаясындаясындаясындаясындаясындаясындаясындаясындаясындаясындаясындаясындаясындаясындаясындаясындаясындаясындаясындаясындаясындаясындаясындаясындаясындаясындаясындаясындаясындаясындаясындаясындаясындаясындаясындаясындаясындаясындаясындаясындаясындаясындаясындаясындаясындаясындаясындаясындаясындаясындаясындаясындаясындаясындаясындаясындаясындаясындаясындаясындаясындаясындаясындаясындаясындаясындаясындаясындаясындаясындаясындаясындаясындаясындаясындаясындаясындаясындаясындаясындаясындаясындаясындаясындаясындаясындаясындаясындаясындаясындаясындаясындаясындаясындаясындаясындаясындаясындаясындаясындаясындаясындаясындаясындаясындаясындаясындаясындаясындаясындаясындаясындаясындаясындаясындаясындаясындаясындаясындаясындаясындаясындаясындаясындаясындаясындаясындаясындаясындаясындаясындаясындаясындаясындаясындаясындаясындаясындаясындаясындаясындаясындаясындаясындаясындаясындаясындаясындаясындаясындаясындаясындаясындаясындаясындаясындаясындаясындаясындаясындаясындаясындаясындаясындаясындаясындаясындаясындаясындаясындаясындаясындаясындаясындаясындаясындаясындаясындаясындаясындаясындаясындаясындаясындаясындаясындаясындаясындаясындаясындаясындаясындаясындаясындаясындаясындаясындаясындаясындаясындаясындаясындаясындаясындаясындаясындаясындаясындаясындаясындаясындаясындаясындаясындаясындаясындаясындаясындаясындаясындаясындаясындаясындаясындаясындаясындаясындаясындаясындаясындаясындаясындаясындаясындаясындаясындаясындаясындаясындаясындаясындаясындаясындаясындаясындаясындаясындаясындаясындаясындаясындаясындаясындаясындаясындаясындаясындаясындаясындаясындаясындаясындаясындаясындаясындаясындаясындаясындаясындаясындаясындаясындаясындаясындаясындаясындаясындаясындаясындаясындаясындаясындаясындаясындаясындаясындаясындаясындаясындаясындаясындаясындаясындаясындаясындаясындаясындаясындаясындаясындаясындаясындаясындаясындаясындаясындаясындаясындаясындаясындаясындаясындаясындаясындаясындаясындаясындаясындаясындаясындаясындаясындаясындаясындаясындаясындаясындаясындаясындаясындаясындаясындаясындаясындаясындаясындаясындаясындаясындаясындаясындаясындаясындаясындаясындаясындаясындаясындаясындаясындаясындаясындаясындаясындаясындаясындаясындаясындаясындаясындаясындаясындаясындаясындаясындаясындаясындаясындаясындаясындаясындаясындаясындаясындаясындаясындаясындаясындаясындаясындаясындаясындаясындаясындаясындаясындаясындаясындаясындаясындаясындаясындаясындаясындаясындаясындаясындаясындаясындаясындаясындаясындаясындаясындаясындаясындаясындаясындаясындаясындаясындаясындаясындаясындаясындаясындаясындаясындаясындаясындаясындаясындаясындаясындаясындаясындаясындаясындаясындаясындаясындаясындаясындаясындаясындаясындаясындаясындаясындаясындаясындаясындаясындаясындаясындаясындаясындаясындаясындаясындаясындаясындаясындаясындаясындаясындаясындаясындаясындаясындаясындаясындаясындаясындаясындаясындаясындаясындаясындаясындаясындаясындаясындаясындаясындаясындаясындаясындаясындаясындаясындаясындаясындаясындаясындаясындаяс